Contexte du client
Nous accompagnons depuis plusieurs années un client spécialisé dans les panneaux solaires, qui a progressivement élargi son activité au secteur de la toiture.
Ce marché est particulièrement compétitif, avec des coûts par clic élevés et une pression concurrentielle forte sur Google. L'enjeu était donc de construire un dispositif capable de générer un flux continu de leads qualifiés tout en maîtrisant la rentabilité.
La stratégie mise en place
Notre approche a reposé sur une optimisation permanente des campagnes et des parcours utilisateurs.
- Campagnes Google Ads : une combinaison de Search, Performance Max et Demand Gen afin de capter les différentes intentions des prospects.
- Optimisation des landing pages : plusieurs itérations développées avec un graphiste freelance. Nous avons comparé le renvoi direct vers la page contact, les pages services et la page d'accueil. Ces tests ont permis d'identifier les pages offrant les meilleurs taux de conversion.
- Test and learn continu : à chaque étape, nous avons challengé nos campagnes, nos audiences et nos parcours afin d'optimiser la qualité et le volume des leads.
- Local Services Ads : activées pour la partie toiture uniquement, elles apportent une visibilité locale accrue et simplifient la prise de contact.
Résultats obtenus
Les efforts combinés des campagnes classiques et de Local Services Ads ont permis d'atteindre un volume régulier et significatif de leads :
- en moyenne 90 leads par mois via les campagnes Google (Search, Performance Max, Demand Gen),
- 60 leads par mois issus de Local Services Ads pour l'activité toiture,
- soit un total d'environ 150 leads par mois, permettant au client de sécuriser un pipeline constant et prévisible.
Dans un marché aussi concurrentiel que celui de l'énergie solaire et de la rénovation, seule une stratégie basée sur le test and learn et la diversification des leviers permet d'obtenir une performance durable.
