Contexte du client
Notre client est un site spécialisé dans la nutrition pour les plus de 60 ans. Jusqu'alors, la marque reposait quasi exclusivement sur la publicité native (Taboola et Outbrain) pour acquérir de nouveaux clients.
Pour sécuriser sa croissance et diversifier ses canaux, l'entreprise souhaitait s'implanter sur Google Ads.
Problématique
Le secteur de la santé est l'un des plus complexes sur Google :
- refus et limitations fréquentes des annonces,
- remarketing limité voire impossible,
- contraintes strictes sur les allégations publicitaires.
Dans ce contexte, obtenir de la visibilité rentable relevait du défi.
Notre approche
Nous avons conçu un écosystème de campagnes Google adapté à la sensibilité du secteur :
- Mise en place de campagnes Search et Shopping pour capter les intentions fortes et les requêtes liées au nom de la marque et des produits.
- Déploiement progressif d'un dispositif YouTube Ads, avec des créations renouvelées chaque semaine par le lab créatif de la marque, pour maintenir la fraîcheur et contourner les limites d'approbation.
- Pages d'atterrissage adaptées par canal : pages orientées produits pour Search et Shopping, pages orientées copywriting avec des vidéos de vente pour YouTube.
Une évolution du tracking en deux temps
- D'abord une configuration par pixel, avec une action de conversion distincte pour chaque produit vendu. Cela permettait de capter des signaux différents selon les profils d'acheteurs.
- Puis une migration vers l'API Google, afin d'obtenir un tracking plus fiable, moins dépendant du consentement cookie, et plus robuste vis-à-vis du RGPD.
Résultats obtenus
En l'espace d'un an, le site est passé de 0 € investi sur Google à un pic de 300 000 € de dépenses mensuelles, tout en maintenant un niveau de rentabilité stable.
Cette montée en puissance illustre qu'avec la bonne méthodologie, un suivi technique rigoureux et une optimisation créative continue, il est possible de transformer un secteur ultra-sensible en canal d'acquisition durable.
